其实每个店都有自己的不同。和库珀一样，他的钻石卖点是品牌。比如某品牌主打专利切工，30 钻石的克拉钻石切工效果。比如某品牌卖潮流，他的卖点是去过几次巴黎的一些会议。我也做过珠宝商销售，那是很久以前的事了。所以以上信息只是一个大概。其实说白了就是要多了解商品知识。比如钯，硬度大，不褪色，价格低，任何过敏皮肤都不会有反应。
18K金:坚硬不易损坏。含75%的黄金也保留下来，可以回收(有的金店不回收)。铂金:和钯一样，主要从产品本身的特性入手。因为铂金价格高，所以除了看起来新鲜，才是真正的金主。对于那些金主来说，你要做的就是告诉他，他这款产品的风格有什么独特之处。而且铂金可以回收，所以保值。如果几年后你不喜欢它，你可以以旧换新。其实你只是需要多和老人沟通，更重要的是要适合我们店的特点。
5、婚礼 销售技巧和话术在与客户交谈的过程中，同样的事情肯定会以不同的表情或话语呈现。尤其是面对客户尖锐的问题，有一个销售话术书显得尤为重要。本文精选销售 100问答技巧，给婚礼人实用的话集。这篇文章回答了顾客关于婚礼的各种疑难问题。销售回答技巧给你经典的话，让你的客户不反感你的说法，认同你的说法，让你的话听起来舒服，有说服力。
这么大的婚礼你得选个安全的公司！我们家每年都会举办XXX场婚礼，我们有丰富的婚礼经验。你放心，你可以在这里做。而且我们家还有XX多位策划人，以团队的形式帮你策划婚礼。你想在这里实现什么样的婚礼梦想都能实现！毕竟这是千载难逢的事情！价格可以商量吗？最低多少钱？嗯，我无权决定价格。如果你认可我们家的质量和服务，认同内容，可以告诉我你的预算，但是要看分数，我可以向领导申请。如果可以就最好了，对吧？
6、如何做好 钻石 销售?首先你要在问候的过程中了解客户的需求和欢迎提问。比如你需要什么？你喜欢哪一个？您购买钻石的目的是什么？要有好的语气和态度，不要只看一眼就卖，要给客人传递一个信息，你的提问和回答只是为了更好的服务他。其次你知道不同层次不同风格的区别钻石而且适合人群。没办法就推着卖，这样连原来的交易都泡汤了。
7、怎样才能提高 钻石的 销售?多积累经验。从卖产品到交朋友再到卖感情。首先，你需要专业知识才能让客户信任你。其次，需要灵活了解客户的需求。其他人需要自己的每日总结练习。销售是一个非常灵活的职业。每个人的方法都不一样。我们将如何？怎样才能增加销售？钻石零售市场是非行家买的市场，他们往往对商家或商品有怀疑或没有信心。钻石营销人员的首要任务是建立客户对我们公司或我们产品的信心。
8、 钻石的 销售技巧如何做好文员销售也是简单难做。首先是做好老前辈传下来的五步八分，每五步八分是最简单的，通常也是最难的。不管是哪个优秀的商业人士，他都做得很好，明白五步八分，打个招呼(眼神，微笑，真诚)二。自我介绍(简单、清晰、自信)III，介绍产品(将产品放在顾客手中)4。交易(快速、负责、为客户做决定)5。
