如何介绍顾客 钻石？说服黄金买家买钻石不买钻石买黄金的理由有很多。如何分类顾客通过介绍钻石1，强调钻石的自然性和自然性钻石；2.介绍钻石的净度等级:强调钻石的等级和钻石自然证据的内容，每个钻石的内容都不一样；3.介绍钻石: 钻石色阶的差异肉眼无法分辨，只有专家在特定的环境和光源下才能分辨；4.强调一些特殊数字对买家的意义，比如:521；5.向买家强调引入这个钻石的原因及其性价比。
我是周大福珠宝的。我不是专业人士。我觉得主要是从四个方面。1.把握顾客的心理。有人买大钻石是为了炫耀，有人是为了保值投资，有人是从众心理；2.卖大钻石，与顾客的情感沟通很重要，与顾客的距离缩短；3.钻石的购买大多以保值投资为目的，所以你要懂得如何谈钻石投资；4、熟能生巧，熟能生巧讲钻石4C，买大钻石顾客对钻石都比较熟悉，因此，无论颜色好坏，净度好坏。
1。接待一个独自进店的女人顾客(“砍价顾客”)场景设置:一个30岁左右的女人顾客进店，穿着时尚，手里拿着几个漂亮的纸袋。分析:三十多岁的女性顾客消费能力强。这个年龄段的女性，有一定的经济能力，也愿意打扮自己，尤其是打扮时尚的女性。同时顾客的这种消费心理普遍追求“新奇”。导购:欢迎光临赛菲尔珠宝！如果你需要什么，请随时打电话给我。
妈妈想给女儿买个20岁的成人礼物，这里的父母特别注重1820岁的成人礼物。女儿又高又瘦，妈妈气质也很好。只是看起来反正我也不急着买。但是，我热情地接待了他们。我:我同事的女儿这个月刚过了20岁的生日成人礼。她送给她一条玫瑰金钻石项链。毕竟，20岁也是一个重要的年龄，所以她希望给女儿一些有纪念意义的东西。俗话说，钻石天长地久，一个天长地久，几年甚至更久都不会变形。
女儿:那应该挺贵的吧？妈妈:只要你喜欢，妈妈就给你。我:女儿好甜。我怕我妈妈会花更多的钱。我妈很爱女儿，也舍得花钱。不过不用担心，其实钻石不会很贵，1000多到12万不等。妈妈觉得多少合适？妈妈:两三千差不多。我:那好选。我们专柜价格比较实在，基本一两千。我觉得我姐皮肤这么白，不管是玫瑰金还是白金都行。
