珠宝销售如何俘获顾客的心？卖首饰分六步:一、以良好的精神状态迎接顾客的到来。当顾客进店或即将进店时，礼貌地站起来，微笑着与顾客打招呼。也可以给一些问候，比如“你好”！“欢迎”等等。另外，当顾客经过专柜时，你要尽可能地采取措施吸引顾客对你专柜的注意，比如拿放大镜观察钻石或者拿出一件产品试穿，这可能会使顾客。
当顾客走到你的柜台时，你要微笑着看顾客一眼，也可以打招呼，但不要太早靠近顾客一眼。你要尽可能的给顾客营造一个轻松的购物环境。当顾客在某个柜台前驻足，注意看到一件饰品时，要轻手轻脚地靠近顾客建议你不要站在顾客前面，好的位置在顾客前面，这样不仅减少了面对面的可能性。因为在边上说话比和你面对面说话省力多了顾客而且也更恭敬顾客。
5、怎样劝买黄金的人买 钻石不要买钻石买黄金的理由有很多。现在来说说一些不买黄金的理由钻石: 1。流行都市女性佩戴钻石首饰，而黄金则有点传统俗气，多数场合戴钻戒更显优雅。2、美观，钻饰的设计水平和制作工艺都很高，款式丰富，选择性强，适合搭配各种漂亮的衣服。3.如果你结婚了，钻石对于婚姻有着特殊的意义，是婚姻的必须。4.目前黄金价格波动较大，而钻石珠宝价格稳中有升。比如你买黄金和钻石同样的价格，现在只能买到少很多的黄金，但是钻石珠宝相对就不一样了。
6、怎样向 顾客介绍 钻石?将证书引入顾客的目的是为了提升顾客的信息，可以从以下几个方面进行:1 .强调钻石的自然品质，只有自然的钻石才能评分。2.介绍一下钻石的净度等级。对于钻石emphasis钻石的好成绩，别忘了强调包含是钻石独特的自然证据；每个钻石的内容都不一样；3.介绍一下钻石的颜色，高级强调和低级强调。钻石色阶的差异对人的感官来说是非常微妙的。只有专家才能在特定的环境和光源下分辨出来，普通人肉眼分辨不出来。
5.强调一下这个钻石引入顾客的原因。当然这个顾客的性价比是最高的。6.多了解有证书的机构，选择资质齐全的机构，如CMA、CAL、CNAS等，选择防伪证书多、上传网站快、网站内容丰富、更新快的机构办证。千万不要为了小钱影响卖家的信任。
7、怎样向 顾客介绍 钻石1，强调钻石的自然性，只有自然钻石才能分级；2.介绍钻石的净度等级:强调钻石的等级和钻石自然证据的内容，每个钻石的内容都不一样；3.介绍钻石: 钻石色阶的差异肉眼无法分辨，只有专家在特定的环境和光源下才能分辨；4.强调一些特殊数字对买家的意义，比如:521；5.向买家强调引入这个钻石的原因及其性价比。
